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巨量千川发布《2022发展白皮书》,全面解读电商生意增长之路

点击量: 769    作者: 亚搏手机版app下载     时间: 2022-03-09 08:32:48

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曩昔几年,营销情况产生了哪些新的转变?有哪些新的趋向?新的转变之下,商家若何应对?电商生意若何实现高效增加?

近日,巨量千川结合算数电商研究院,发布了《巨量千川2022成长白皮书》(以下简称白皮书),梳理了当前整体电商情况和营销态势,进一步洞察了商家在电商营销上的痛点、难点。

针对新趋向与商家经营的新痛点,巨量千川同一归纳、总结了它曩昔一年在电商营销生态上的进展,同时公布周全进级四年夜产物能力,释放全新电商告白投放方式论,助力商家实现高效投放,增进生意延续增加。

趋向:商家的新机遇与新困局

2021年,线上零售市场还在加快扩容。

市场研究机构eMarketer发布的数据显示,中国线上零售增加率在2020年到达27.5%,市场范围为2.3万亿美元,持续7年位居全球榜首。其猜测2021年中国线上零售仍会连结21%的高增加率,中国也将成为第一个线上消费跨越实体零售的国度。

这一趋向下,整体电商市场显现出了两个特点:

第一,直播电商快速成长,领跑电商年夜盘。

从用户体量来看,截至2021年6月,电商直播用户范围为3.84亿,占网平易近整体的38%,是今朝增加速度最快的用户类型;从市场体量来看,2021年中国直播电商买卖范围近2万亿,年增速到达90%。

在这此中,内容型平台电商生态延续繁华,成为商家生意经营的焦点阵地。

官方数据显示,截至2021年8月18日,抖音上万万直播间主播增加了574%、百万直播间主播增加了598%、月GMV破百万的电商达人是上一年同期的8倍+。2021年双十一时代,商家在抖音自播总时长到达了1227万小时,开播品牌数也同比增加了2.4倍。

第二,电商营销仍然是互联网告白市场的焦点增量。

QuestMobile数据显示,从中国互联网告白市场布局来看,电商类告白仍占有绝对照重,且份额仍将继续扩年夜,2022年占比将到达47.8%。

对商家而言,这意味着新的机遇。直播电商为他们供给了一个生意经营的新阵地,且已成了很多品牌的新标配,内容型平台加快电商结构,也为他们供给了基在内容的普遍营销空间。

但痛点、难点也随之而生。

一方面,他们面对着加倍复杂的营销情况和经营链路。若何耦合内容平台和电商平台的产物属性?若何应对用户从内容获得到糊口取得的需求转变?若何从流量场的营销方针向生意场的经营方针递进?若何经由过程告白与经营的一体化实现全局提效?这同时也是平台方面对的困难。

另外一方面,在现实的电商营销推行中,商家不能不面临流量获得难、流量本钱高、企业经营诊断无从下手、告白投放复杂、预算分派难公道化等问题。

他们亟待找到“新的电商营销模式”,提高流量的触达率和转化率。

巨量千川恰是在如许的布景下应运而生,它是巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台,为商家和达人们供给抖音电商一体化营销解决方案。平台致力在成为领先的电商智能营销平台,构建繁华双赢的电商营销生态,让电商营销更省心高效、成绩生意可延续增加。

巨量千川加快进化

营销生态延续繁华

进级四年夜产物能力

白皮书指出,巨量千川对生意增益的焦点价值,是从流量引擎动身,非论是付费流量仍是天然流量,协同商家进行有用的流量经营以提高流量转化,进而晋升商家买卖范围。

基在此,巨量千川在曩昔一年加快进化。好比客岁9月,巨量千川提出长效经营方式论,上线长周期转化价值产物;再到本年1月,巨量千川上线品牌告白能力,聚焦为抖音商家/达人供给品牌扶植和长效经营的一站式品牌营销解决方案。

加快进化的同时,巨量千川的营销生态也延续走向繁华。

第一,巨量千川的告白账户体量在延续扩年夜,非论是商家型告白主、达人型告白主仍是MCN机构,各类经营脚色插手巨量千川的积极性均在提高。

白皮书数据显示,2021年下半年,在巨量千川,整体告白账户数目增加了447%,此中商家型告白账户数增加了249%、达人型告白账户数增加了548%、MCN告白账户数增加了129%。

第二,商家是巨量千川上告白投放的主力选手,愈来愈多分歧类型、分歧范围的品牌“入川”。

自2021年4月以来,与巨量千川合作的商家数目呈显著晋升态势,近8个月增加了546%。选择“入川”的品牌中,既有欧莱雅、珀莱雅、OPPO、小米等成熟品牌,也有花西子、完善日志等国货新秀。

第三,巨量千川已成为抖音电商生意的放年夜器。

算数电商研究院拔取了进入巨量千川平台后首消前后30天内有耗损数据的头部商家案例(N=962)进行汗青数据对照,发现商家在巨量千川初次投放告白以后30天的日均GMV比投放前30天增加了57%,日均定单数比投放前30天增加了79%。

2022年,巨量千川将基在其在投放高效、基建完美、流量多元、数据科学这四年夜能力,从产物层面进行全新进级:

流量更多元——巨量引擎供给多渠道、多情势、多方针的流量笼盖与产物支持,实现品效搜联动、降本增效的流量获得;

从流量场景来看,字节跳动旗下全线产物全球月活在2021年6月就到达了19亿,实现了流量的几近全笼盖。

巨量千川还不竭延拓搜刮场景和电商触达场景。基在搜刮场景,从搜达人、搜商品再到搜刮内容,让品牌、用户和商家慎密毗连。白皮书显示,截至2020年8月,巨量引擎搜刮日阅读量已到达5亿;基在电商新场景,相较传统电商,抖音将商品信息以直播和短视频的情势融入到真实、活泼的内容场景中,以商品的内容化,最年夜化激起用户的消费爱好,并在统一场景下实现品销合一的营销目标。

从产物矩阵来看,品牌告白能力上线后,其一方面经由过程增强电商后链路行动的优选能力,帮忙商家实现高效的品效合一;另外一方面,它与抖音电商的场景融会加倍慎密,帮忙商家进行关系资产的堆集和品牌形象的成立,为商家带来抖音电商生意的长线增加。

投放更高效——环绕商家电商营销诉求供给场景化主动化投放解决方案。经由过程多内容情势、多素材来历和创意产物能力晋升商家素材的出产效力与质量;

阐发更科学——经由过程巨量千川数据平台,以一体化的电商数据系统供给投放洞察、结果诊断与价值怀抱,知足商家科学决议计划、及时调优、长效经营的需求;

基建更完美——搭建全方位主动化告白投放平台,以扎实的根本扶植为商家供给一站式营销治理体验。

流量+经营

全新电商告白投放方式论

让商家生意延续成长

2022年头,巨量千川推出全新的电商告白投放方式论,贯串流量和经营视角,供给有策略、有节拍的投放参考,助力商家实现生意的可延续成长。

营销端,巨量千川以系统化产物能力为焦点支持,经由过程邃密化的投放策略,为商家范围化导入邃密化流量的同时,协同更多的天然流量,阐扬生意的长效价值;

经营端,在直播、短视频场景下,经由过程好内容、好商品高效承接并转化用户;

经营节拍上,巨量千川提出,处在分歧成长阶段、生意范围体量、资本能力纷歧的商家,要有选择地优化经营节拍。

好比,巨量千川建议,范围较年夜的商家可以经由过程「叠浪式」投放紧抓全年电商节点,同时连结常态化投放经营不竭冲顶生意高点;而中小型商家,则可以对峙平常自播夯实经营根本,同时紧抓全年1-2个电商节点,冲击生意范围的高位。

具体到投放场景来看,巨量千川鼓动勉励告白主进行直播+短视频+图文多文体内容的协同投放。

2021年4月至11月,经由过程商家在巨量千川分歧渠道带货推行的现实投放表示来看,短视频带货和直播带货的耗损八两半斤,二者在客户投放策略中一样主要。缘由在在,协同短视频带货与直播带货后,商家可以或许阐扬双渠道优势,充实操纵好分歧场景的能力。

白皮书数据显示,68.3%的商家会选择经由过程短视频预热,为直播间导流,由于短视频内容属性更强,更轻易从流量保举机制中获益;52.8%的商家会按期更新短视频,为店肆沉淀粉丝和直播受众根本;近40%的商家则已最先常态化日播,并将直播内容剪辑成短视频素材进行投放。

在短视频与直播这两年夜场景以外,巨量千川发现,在特定场景下,图文可以或许以较低的本钱取得流量,转化效力表示一样优良,为了知足商家在分歧场景下的素材需求,巨量千川同时供给短视频与图文素材的建造能力,实现了图文、短视频、直播三年夜创意文体的笼盖。

另外,巨量千川还供给多种“创意出产”产物,为商家供给智能化出产、主动化出产和一站式授权能力,帮忙商家晋升素材产能,盘活现有创意素材库的同时,晋升创意质量。

此刻这类多场景的投放策略正在成为愈来愈多品牌的共鸣,从2021年4月以来各年夜行业在巨量千川的告白投放环境来看,告白耗损体量较年夜的行业,常常更重视直播与短视频双赛道发力。

巨量千川发现,美妆、衣饰、个护家清、食物饮料等均是投放活跃的行业,针对这四年夜行业,巨量千川提出了全国商家告白流量竞争地图,经由过程竞争力散布,帮忙商家定位行业竞争者来历,按照竞争者好坏势进行响应策略调剂。

好比,美妆和个护家清的高活跃投放商家首要散布在广、深、上、杭四年夜城市;衣饰鞋包则在广州、姑苏、杭州三年夜财产带密集的城市更集中和活跃;食物饮料行业则在宁波市的平均耗损和ROI较高。

与此同时,巨量千川还针对美妆、3C家电、食物饮料、衣饰这四年夜行业,提出了电商告白投放指南,在流量策略与经营策略两年夜维度,连系案例,在为商家供给差别化投放参考的同时,验证了巨量千川的一体化营销能力。

好比,美妆行业知名品牌OLAY 2021年8月才最先在抖音直播,品牌需要敏捷渡过冷启动阶段堆集粉丝,同时完制品牌爆款产物的推出从而带动品牌整体增加,终究快速完成在抖音电商的生意结构。

基在OLAY的近况,巨量千川在诊断阐发、投放策略、内容出产、组货策略、IP品牌日等维度为其供给了完全的一体化投放指南,终究经由过程2021年9月、10月「流量+经营」的双驱运营,OLAY自播GMV取得了56倍的增加、月度GMV冲破1500万、粉丝量增加跨越16万。

除此以外,美妆个护行业的各半、3C家电行业的黑码科技、食物饮料行业的燕之屋和海歌海鲜、衣饰行业的罗拉暗码和承平鸟女装等,都在巨量千川「流量策略+经营策略」的双驱下,实现了生意增加。

而当愈来愈多的品牌在巨量千川的投放指南下实现生意的长效增加,巨量千川现实上已成了电商生意增加的一条必经之路。

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